Proyecto de portafolio

Marketing y tienda online para calzado

Pisada. Tienda de zapatillas que ataca el miedo a equivocarse de talla, con Shopping y alertas de stock.

Rubro: Calzado
Incluye: Tienda online, campañas por modelo, automatizaciones y unit economics
Canales: Google Shopping y Performance Max, Meta Ads, YouTube Shorts, TikTok
Marca: Pisada, creada para este proyecto

El reto

En calzado, el principal freno de la compra online es el miedo a equivocarse de talla. Y cada cambio o devolución se come el margen. La estrategia tiene que resolver la duda antes de la compra.

La estrategia

Público

Personas que buscan un modelo específico y comparan precios, y quienes compran por estilo después de verlo en redes.

Mensaje

Guía de tallas en centímetros, cambio de talla sin costo y fotos del modelo en uso real.

Campañas

Google Shopping y Performance Max por modelo, catálogo en Meta Ads, YouTube Shorts y TikTok mostrando las zapatillas en movimiento.

Automatización

Alertas de stock cuando vuelve una talla, recuperación de carrito, solicitud de reseña después de la entrega y flujo de cambios simple.

Unit economics

Margen por pedido descontando despacho y cambios, para saber qué modelos conviene empujar en publicidad.

El embudo

Anuncio del modeloShopping o video corto en redes.
Ficha con guía de tallasResuelve la duda principal antes de comprar.
CompraCon cambio de talla sin costo como respaldo.
DespachoSeguimiento automático por email y WhatsApp.
ReseñaSolicitud automática que alimenta la confianza de los siguientes compradores.

El sitio

Abrir el sitio completo

Qué medimos

Las métricas que muestran si el marketing está vendiendo, revisadas cada semana.

ROAS por modelo
Margen por pedido
Tasa de cambios y devoluciones
Costo por compra
Reseñas por mes

Este es un proyecto de portafolio: la marca y el sitio fueron creados para mostrar cómo aplico mi método a este rubro. Los casos con clientes se conversan en reunión por confidencialidad.

Servicios aplicados

Preguntas frecuentes

¿Cómo vender más zapatillas online?

Resolviendo la duda principal antes de la compra: una guía de tallas en centímetros, cambio de talla sin costo y fotos del producto en uso real, combinadas con Google Shopping y catálogo en Meta Ads.

¿Cómo reducir los cambios y devoluciones en una tienda de calzado?

Con una guía de tallas clara en cada ficha, reseñas de compradores sobre el calce y alertas de stock por talla, para que el cliente elija bien desde el principio.

¿Qué modelos conviene promocionar en publicidad?

Los que dejan mejor margen por pedido después de descontar despacho y cambios. Por eso la estrategia mide el retorno y el margen por modelo, no solo las ventas totales.